浜松ハムの営業職は全てルートセールスです。すなわちエンドユーザー（消費者）への営業活動ではなく、スーパー・専門店・ホテル・レストラン等への継続的な営業活動であり、且つ一定の担当地域を受け持ち、その地域と地域内の取引店管理をする仕事です。

入社後半年間程は見習い期間として、上司・先輩との同行訪問を行い、実際の現場におけるOJT研修を行います。
この見習い期間終了後各人に担当地域が割り振られ、既存店の引き継ぎを受けます。これでいよいよ一人立ちとなり浜松ハムの営業マンとして営業活動に入ります。 その後も高度な専門知識と豊かな教養を身につけていただくため、階層別研修を定期的に実施しています。
※OJT＝On the Job Training
多くの企業で採用されている研修手法の一つです。
通常の業務・仕事遂行を通して訓練をしていくトレーニングシステムです。

日常的な仕事としては、取引店からの受注、商品の配送納品、代金集金などの業務があります。 販売促進活動としては、新商品のPR、特販イベントの売り込み・打合せなどがあります。

将来に向かって安定的に売り上げを伸ばしていくには、新規の取引店を開拓していくことが必要不可欠となります。スーパー・専門店等の新規出店情報を早い時期に取得すると共に、競争他社の取引店への売り込み・既存店の店内占有率向上等の活動を根気よくやっていくことが必要です。

戦略的な営業活動を展開することが求められる時代です。
商品開発には消費者のニーズを的確に吸い上げ、それを分析し活用することが、売れる商品をつくる重要な要素でありポイントです。また、競合他社の動向やマーケットでの新規開店情報のリサーチ、異業種における消費傾向などのマーケット情報をいかに集め活用するかが、今後の営業活動に欠かせないマーケティング活動となっています。